因为亚马逊平台的政策规范,合规化运营,所以对卖家来说,站内广告投不投、如何投、如何分析广告数据、如何优化广告是在运营中必须考虑和关注的问题。

1、站内广告投吗?

就目前的亚马逊运营环境而言,站内广告已成为运营的标准行动,主要有两个原因:

一是卖家竞争激烈,不通过站内广告主动排水难以获得流量需求,难以在激烈的竞争中脱颖而出;

二是亚马逊页面调整,自然流量入口越来越少,对于低重量排名,站内广告难以获得有效的自然流量,在这种情况下,站内广告是必要的。

2、如何在站内投放广告?

对于站内广告的发布策略,建议是,在早期阶段,必须全面思考,同时以小成本和小规模测试水,并在有一定发布经验的基础上进行有针对性的调整。简单来说,在新产品上架之初,不要一下子开太多的广告活动,不要设定太高的广告预算,可以进行小规模试验。

建议在Listing优化到位的基础上开设一组自动广告。首先,试图以30-50美元的日预算运行1-2周,然后根据广告性能进一步调整。在这1-2周的广告测试阶段,即使广告数据表现不佳,也应该继续观察。即使广告预算被点燃,也应该停止暂时不增加预算。

3、如何分析广告数据?

广告数据分析包括两个方面:一是看数据;二是看业态。所谓看数据,就是看设置站内广告在运行中的数据表现。

4、如何优化广告?

广告优化应基于广告数据分析。设置和调整目标和当前位置等因素。广告数据分析已告数据分析,目标和当前排名对广告的影响主要体现在卖家的雄心壮志和决心上。

如果期望是冲best seller,也做了分析,知道竞争激烈,一路险阻重重,那么卖家应该做的就是对广告有更大更长远的格局,短时间的表现没有达到预期,忍着继续投放。如果Listing BSR排名已经达到顶峰,卖家应该有意识地减少对广告的依赖。否则,赚的利润很可能被广告吃掉。

当然,在广告的过程中,当遇到表现不佳的广告活动时,也应该果断地停止,而不是纠结和不采取行动,可用资金耗尽,打造的信心也耗尽了。

广告的优化不仅要在广告层面思考,还要从整个运营维度思考,这对应于一句话:在问题层面解决问题,问题往往无法有效解决,跳出问题看问题,问题往往不再是问题。