我们每天打开亚马逊前台页面，能看到不同卖家的店铺。打开一个Listing的详情页面。点击卖家品牌名Hertzko。
打开页面后，惊人的一幕出现了，这个卖家的所有产品都只有一个颜色--紫色。
这说明了一个问题，不管是什么平台、什么产品，每个消费者都有自己的颜色偏好。比如，大部分中国人喜欢买红色的东西，觉得喜庆;大部分日本人喜欢买黑色的东西，对黑色的东西有某种执着;大部分美国人喜欢蓝色，尤其是天蓝色产品，因为美国国旗上代表50个州的背景是蓝色。
另外，还有一部分人喜欢白色、黄色、棕色、紫色等不同的颜色，所以新卖家可以按照这个思路开发一系列的产品。
我们再回到刚刚分析的品牌Hertzko，仔细查看每一个产品，如Pet DemattingComb(宠物除毛梳子)Dog Mat Remover(狗垫除污剂)、Pet Grooming Mitt(宠物美容粉)。你马上会发现，这个卖家店铺经营的全部是宠物用品，而且是宠物的护理用品，如去狗毛、剪狗指甲、给狗洗澡的工具。这个卖家锁定的一个细分类目，也就是我们在 5.4节提到的利基市场，该卖家通过颜色锁定这一部分买家群体，非常稳定地吸引着一批忠实的粉丝，完全不用担心这样会损失很多潜在买家，反而这样的操作更让人觉得他是一个专业卖家、专业的供应商。
这就是我一直提倡大家要做小而美、专而精!
下面再介绍一个类似的专业卖家。搜索品牌名 Pet Republique。
这个卖家店铺30 天的 Feedback 数量。
30 天的 Feedback 数量乘以3-5倍是这个卖家单日的订单数，这个卖家单日订单数为168-280 单，而该店铺仅有不到 10个产品，是一个非常专业的小而美的卖家。
如果你是一个潜在的买家，会买这两个店铺的产品吗?想必大家心里都有答案了。
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