选择产品是跨境电商亚马逊平台运营中的核心一步,没有选好商品,运营上花费再多都是白费功夫。选品的重要性占了店铺能否获得成功百分之七十的因素。店铺商品销量高,自然会盈利。但对于新手亚马逊卖家而言,经验不够丰富,那么对于他们来说要如何进行选品呢?本文将为各位卖家分享一些选品方法。

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首先是选品的基本原则:重量小、不易变质、利润高、非危险品。

 

这几个原则其实不是什么秘密,所有卖家都知道。但是事实上除了商品本身需要符合标准外,还要参考其他数据。不要想着去和那些大品牌做竞争。比如手机,市面上的品牌就那么多,如果卖家经营其他品牌的手机,处境会非常困难。

 

其次就是进行专业的数据分析。想要选出一个真正热门的产品是需要进行严谨的数据分析的。具体分析数据包括投资回报率,利润率等。

 

两件不同商品一个利润为30%,另一个为20%。虽然看上去前者利润更高,但是还需要研究过投资回报率才能决定选品,不能只用一个维度来衡量商品的价值。

 

至于利润率,那些价格较低,产品轻重量小,这确实是一个非常好的选品区域,可惜的是市面上做此类产品的卖家太多太多,而且经分析绝大多数卖家都是在亏本做销量,不适合新手卖家选择。

 

选品尽量要避免竞争太大的市场,作为新手没有任何优势。最好选择竞争对手的评论比较少的,亚马逊评论本来就比较少,对手越弱我们就更容易获得成功。如果卖家选择的产品的评论超过非常多,这片市场基本上就已经饱和了,不建议卖家选择。

 

主要有搜索量就代表买家对此类商品是有需求的。搜索量越高,需求量也越大。不要去选择那些有季节因素影响的产品,这个很容易理解,季节性商品不会持续太长的热度,会随着时间流逝销量减少。