首先我们一起来了解一下如何在跨境电商前期选品?我们需要关注以下几点:

一、选品的判定:三高二低

近年来,跨境电商在我国蓬勃发展,这在很大程度上得益于国家的政策红利。那如何在跨境电商选品前期判断一个好的产品呢?概括起来就是三高两低:高质量,高利润,高需求,低价格,低售后服务。“优质”是挑选商品的首要标准,“高利润”是卖家最关心的问题,“高需求”是挑选商品的另一个重要关注点,亚马逊市场的需求越大,就证明该产品值得向买家供应,价格越低,关键是产品的性价比;“优质”是指产品的性价比越低,质量要求越高,但基本上不会出现侵权、假冒等其他严重的售后问题。

二、挑选商品的优点

五高产品能带给我们五高:高销量、高排名、高排名、高转化、高品质。但愿你能记住一点:不是好的销售人员能卖出好产品,而是好的产品能卖出好产品。相同的操作能力,好的产品根据市场的高需求,高利润快速发展,完成由0到10,再到10到100的高销量,再加上好的产品早就做好了前期低卖,高品质筛选的要求,所以后续产品的运作效率,很可能从你最初选择产品的时候,就已经决定了,可见好的选品是今天亚马逊跨境电商不可忽视的一个突破口。

三、挑选的步骤

找优资源—市场调研—产品定位—分析利润—产品成产—质量监控—产品上架选品,并非只找对产品,而是从最初找优资源到最终上架,这一切都是循环的。缺少选择流程中的任何一个环节,都极有可能给以后的产品操作带来严重后果。所以在挑选商品时,假设你有一个特定的类目,那么做好市场调研分析就非常重要了,如果没有这个分析,就不可能有后续的产品定位和利润分析。

四、要选好货

对市场需求而言,产品有其自身的循环规律。新产品开发上架后,由于种种原因,销售收入不会立即大幅增长,经营条件可能尚未成熟,或者产品尚在准备阶段。新产品一上架就受买家欢迎,销量就会立即提高,而随着市场的不断变化,这些产品不可能永远保持好的销售业绩,会有一个自然的流失过程,但只要继续保持新款的不断补充,相信你的店铺销售增长是迟早的事。在产品运营中,这需要卖家根据市场需求不断地计划和调整,时刻保持着产品运营的优势。这就是说,选好产品固然重要,但选好运营能力也不可忽视。