跨境电商前期选品,选择是第一步。电子产品选择的方式很多,前期需要专业的选择思路和方法。先要有个前提,即选定目标消费者后再考虑选择:选品这方面,首先要把握清楚目标市场和目标消费者,不同的消费者有不同的需求,跨境电商的情况更是如此,不同国家的消费者的喜好和消费决定的趋势也不一样,因此,我们首先要确定目标市场和目标消费者。而且在选择市场时可以建议选择利基市场,所谓利基市场,是指在较大的细分市场中,由兴趣相似或需求相似的一小群顾客所占据的市场空间,即长尾市场,当然,长尾市场一般由 N个利基市场组成。比如,T恤的小众市场可以选择适合孩子的长袖T恤,或者适合孩子的小动画片式长袖T恤等等,这类产品竞争不大,但是用户很多。接着再谈选择的技巧,跨境前期选品可以去哪些方面入手呢?

一、选择关键字搜索

跨境前期选品的方法之一就是通过关键字搜索,看看产品的热销程度,一般搜索引擎对产品的排序都是和销售热度等相关的,排序好的产品热销度高,这样的产品就可以考虑。差别化市场选品的话大家都想选爆品,但是呢,爆品也就意味着竞争很激烈,我们将来有机会选爆品吗?回答是有可能的,当然可以。

二、差异化市场选择

而我们选择跨国界的平台,在这个平台上爆红,是不是意味着其他平台也可能爆红?我们不妨试一试就知道了。

三、资料观察选品

在进行市场预算时,我们需要数据来支持,而选择也可以从以前的市场数据中观察到,谷歌趋势反映海外买家的搜索热度,阿里指数反映国内卖家的采购热度。把这两个结合起来,我们就能分析出哪些产品会火。

四、顾客意见选择法

跨境前期选品时,我们选择的产品都是靠自己的预测和观察,但能否让顾客主动提出他们想要的呢?我们可以到同一类商品的商品评价页去看看买家的评论,很多买家都会说自己的需求,觉得这种款式的哪个不好或想要什么样的,这就是最精确的需求,把它再统计一遍,你就会知道你要选择什么样的产品啦!