Etsy平台以其高速的发展速度和简洁美观的界面正吸引着越来越多的国内卖家加入到“运营未动,选品先行”中,在这个原创手工产品的平台上如何选品

1、数据筛选


很容易获得Etsy平台的传统优势类目,也会定期公布,其主要优势类别有手工服装、手工珠宝、怀旧物品及家庭装饰及贴纸。以上一级类的流量优势比较明显,适合新的卖家运营。


和其它电商平台一样,一级类的竞争也比较激烈,建议卖家可以降到三级以上。竖向类下选择品的原则是寻找一些流量较大的商品,然后做差异化开发。而且,对商品的流量,落实在数据上,可以从三个维度来判断:


销售中上且稳定:按上述优势类目下的平均周销售量分析,最好的商品周销量为200;


评价增长稳定:Etsy平台买家的留评率比亚马逊略高,一般是100单能产生3-4条评论,这样,一周最高的评价增长可以稳定在6。


Favorite增长稳定:Favorite是一种愿望,与订单没有明显的相关性,需要卖家对长期的交易记录判断。


上述数据基本上可以通过Etsy前台直接获得,但是每天都需要记录这些数据,想要提高效率的卖主可以选择工具,如EtsyHunt,这个免费的选品工具,可以在上述三个数据维度上提供有效的支持。


2、榜单店铺


对卖家来说,对标榜单店铺比对标单商品更具针对性,除了可以参考头部卖家的选品策略外,还便于针对性地进行竞品分析。


店铺名单数据仍然可以通过EtsyHunt的Top Shop板块轻松获得。


当然,即使是头店的卖家,也很难保证每一个选择都是正确的,所以还是建议大家参考资料筛选法,对头部店铺的备选方案进行预验证,以减少选错的概率。