1.需要提前备货
海外仓的产品都是批量出境的,在上架销售过程中,受市场等多方面因素的影响，可能存在滞销的风险。所以卖家需要提前对产品的销量做出预测与判断。如果觉得市场不错的话,可以多发一些产品到海外仓;如果无法预估未来的销售情况,就先少发一些,等销量好的时候再进行补货。
2.做好货物清关
卖家一般是以货物的形式将产品通过海运或者空运发到海外仓储地点,需要挑选清关能力较强的货代公司或国际物流公司,保证货物顺利清关,到达海外仓。
3.对海外仓进行实时的库存管控
卖家选择了海外仓,相当于将仓储、配送、物流、库存管理等业务都外包给了海外含服务商。那么,海外仓服务商有义务把库存信息共享给卖家,让卖家实时掌握库存情况。
在发货过程中,作为卖家指定的第三方仓储服务商,需要按照卖家的指令做好货物包装、配送、售后服务,如出现特殊情况,需要及时反馈给卖家。
4.重视线上推广和多渠道营销
使用海外仓,产品一旦滞销,各方面的成本只会有增无减,所以卖家一定要集中精力做好产品销售。其实,在很多电商平台上,促销、打折、秒杀、拼团已是常规的销售手段,卖家除了要积极参与之外,还可以进行站外营销,如邮件营销、社交媒体营销(Fa-cebook、Twitter、YouTube 等),或者通过其他站外推广方式进行引流。除此之外,卖家也可以在多个平台同时运营,或者积极发展当地代理商。
5.及时补货
根据需求进行定期补货,如果发现某些产品卖得不错,也可以多补一些以保证不会断货。卖家可以根据销售情况做库存分析,及时采购,保证货物充足。
6.适时清仓
卖家要控制海外仓的库存量,如果产品长期压仓,也是一个问题。
对于滞销品,卖家可以做低价促销,或者改变产品描述、放在比较好的位置重点展示,或者是重新搭配,价值不高的可作为赠品。
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