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亚马逊的卖家都知道，想要正常销售，开亚马逊的CPC广告是必不可少的。每一位卖家的广告运作也是不一样的。事实上，一件商品从上架到爆炸单增长都可以分成几个阶段，每一阶段投放广告的方式应该各不相同，今天就介绍一下分产品阶段的广告投放方式。

1、新产品时期：

假如是刚刚上架的新产品，亚马逊对新产品有大约2周的流量扶持期。现在开亚马逊CPC广告的主要目的是要吸引流量，这个阶段一方面是为了快速判断市场对产品的需求，另一方面是检测listing需要优化的地方，自动广告与手动广告一起开，比亚马逊系统推荐的报价稍高。

新产品期爆款打造的黄金时段，广告策略是利用充足的预算开拓市场，大量引流，找准精准的出单关键词。

2、成长期：

若产品销售初步稳定并持续上升，则广告目标由引流变为定单，则应把重点放在人工广告上。新产品上市期间，通过分析广告报表可以发现出单关键词，然后将这些词语由宽泛、词语过渡到精确，逐渐增加关键词的精确度，如果关键词进入后表现不佳，就将关键词退回到词组或者词组。

创建产品报价时比建议报价高，但要控制ACOS低于30%，如果精确关键字的ACOS非常高，可以通过关键字买家帐号搜索到广告后进行购买。

3、成熟时期：

假如是销售稳定的产品，再也没有明显增长，基于前期广告运营，关键词performance的投放都很好，面对亚马逊进入旺季，可根据情况适当降低关键字的出价，并增加预算，对广告排名影响不大，也许可将ACOS控制在10%左右，降低一些。

以上就是小编整理的亚马逊三个产品阶段的广告投放需要注意的内容，希望对你有所帮助！