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如何推广新品可能是亚马逊新手卖家面临的难题之一。所谓“磨刀不误砍柴工”找准方向再出发,才能更顺利地到达终点。亚马逊卖家推新品也一样,在推新品之前,卖家需要先做好以下准备工作。

一、竞品数据分析

新卖家首先要明确新品在平台上的市场体量和所处的竞争环境,从而尽可能寻找自身产品在亚马逊平台上的切人点,从功能、外观设计、性价比等因素上来寻求差异点,从而做到扬长避短,知已知彼。

二、关键词库的建立

词库的来源可以用一些关键词工具获取。这里以 Merchant Words 为例,在 Mercbant Words 搜索栏输人根词,也就是主词,相关衍生词会按照亚马逊平台的搜索量排序自动生成,数据量在 1000 左右,导出下载后得到一个 Excel表,然后再逐一按照关键词和产品匹配度来做筛选,保留匹配度高的词,舍弃不相关的词,再进行关键词分类

大家都知道关键词可能分为主词、长尾词等,而长尾词依然可以按照属性分类,有场景词、外形词、适配词、人群词、形容词、品牌词等。这样,关键词的一轮筛选词库就建立了,同时,卖家对产品的关键词也有了更深入的理解。这个词库对后续产品文案编辑、第一轮手动广告、主推排名推广等都是至关重要的。

读者可能会有疑问,品牌词会不会涉及侵权这类问题。这里说的品牌词都是适用于广告选词,在文案描述中当然是不能用的。例如,卖家销售的是高端蓝牙音箱,价格在100美元左右,这价位和JBL、Bose 等大牌相差无几了,在这种情况下,我们可以尝试在广告中投 Bose Wireless Speaker 这种词。可以确定的是,买家既然搜索了 Bose,必然对价格是不敏感的,属于高端消费群体,他们看重的是产品的质量。如果卖家的产品确实有亮点,转化率可能还是会比普通的关键词高一些。