从事跨境电商的人,都知道产品为王,七分靠选品,三分靠运营。

众所周知选品很重要,卖家要千方百计的去学习各种选品方法。


研究各种所谓的“价格低、利润高、运费低、数量少、竞争小、刚需少”的方法。


但如果换到另一种情况,你可能就不知道该如何选择了。


比方说,你在工厂里工作,做作业,工厂只能生产运动鞋,那么你只能卖运动鞋啊,怎么去选?即使你发现手机充电宝成了爆品,也不能让工厂转产给你销售啊,那样成本太高了。


您可能也听说过“你没有我有,我有最佳”的选品总论,但您知道它的意思吗?


选择是一种思想,而非一种方法。


因此选品,并非单纯的选品,我们必须理解其底层逻辑——即选品思维,思维比方法更重要。


类似地,选择也有其最基本的基本要素。


“产品是王”,什么产品才是王?


怎样才能知道自己的产品有没有机会成为“王者”?


从根本上讲,最底层只能看到一个指标:唯一性。


为更好地理解唯一性,它包含许多方面。


假如产品没有什么特别的,你首先进入这个平台,那么你也是唯一的,就是王。


假如您的产品在市场上各方面都有优势,您的优势就是最大的。


你们的产品物有所值,你们的价格是最高的。


即使你的产品无处不在平庸,但你能找到客户,而且是第一次看到你的产品,没有看到其他类似的产品,你也是王(这属于运营)


如果两者中的任何一个做到了唯一,就有可能成为王。


即使是你独创的运营方法,也能让产品为王。


你无我有,你有我优。


回顾刚提到的工厂问题,其实产品是没有必须选择的,工厂生产什么就卖什么。


但你必须运用你的选择性思维——创造唯一性。


本厂最大优势在于价格,就是能制造「性价比」,产品可为王。


价钱由什么决定?


定价由市场决定,不是成本。因此,如果你的东西很便宜,也能卖出很高的价钱,只需让顾客觉得这个产品“值得”买。


“值得”是怎样的?


包装你的产品,也就是把你的listing做好,做得高档合理(当然不能刻意夸大哦,精致的包装里面包着垃圾,不行)。


挑选商品要从实际出发


“产品为王”其实是很虚幻的东西,而且涉及的内容也很广泛,但如何让你的产品为王,却要靠你自己。做调查、分析,甚至操作都要靠你自己。


卖家必须学习到的各种方法和方法汇集起来形成自己的想法,然后根据实际情况总结出属于自己的经验。