让我们直入主题:

新闻图

亚马逊的流量分三种:自然流量、广告流量和活动流量。自然流量方面,卖家必须做好Listing优化,特别是商品品类选择要精准,标题中的关键词得用好。品类选择决定了Listing匹配权重值的高低,而关键词方面,特别是在要保证精准关键词和长尾关键词要配搭使用。精准关键词可以使我们的Listing覆盖到精准的高转化率的流量,而对于新产品来说,长尾关键词凭借其目标顾客群精准且市场竞争小,因此具有特别的意义,卖家一定要用好。


因为标题字数有限,对于无法填写在标题中的关键词,大家还可以填写在SearchTerms及其五行特点和商品描述中,只要使用适当,关键词多重复几回,有益无害。


广告流量上,新产品上线以后,从快速促进Listing打造的角度,不管是否有Review,最好可以尽早打开站内广告,而网站内部广告的设定上,建议优先选择打开自动广告,既可以在广告运作中搜集关键词库,又可以覆盖到更多的流量入口。当然,如果自己对商品充分了解,对消费市场充分了解,还可以另外打开手动型广告。在这个阶段,卖家的目标应该是订单,而不应该过度解读广告ACOS的高低。


(当然,也的确有卖家担心,话虽那么说,但广告转化划不来,心痛呀。我们的建议是,对于打造出第一阶段的广告,大家更应该把它当作是投资,而不是单纯的支出。如果未来可期,暂时的亏本是可以接受的。)


活动流量方面,如果有对接的招商经理,可以向招商经理争取BD的机会,而如果自己的Listing拥有一定的销量之后,就可以报LD了,也可以参加一下,给自己的Listing引进更多的流量。

还有就是Coupon(优惠劵)。在amazon站内,优惠劵同样拥有自己独立的流量入口,因此,卖家也不妨为Listing设定优惠劵,不要错过优惠劵的流量入口。